L’art de la persuasion suit souvent un chemin tortueux et les techniques de persuasion sont souvent très diverses. L’une des stratégies les plus courantes utilisées par les vendeurs est l’accélération du langage. Mais… parler vite nous convainc parce que nous percevons le vendeur comme une personne confiante ou parce que l’information nous parvient si vite que nous ne pouvons pas la traiter et la critiquer. Lire la suite